Concept stratégique · Musique · Concept
Festival - vendre plus tôt.
Un concept de stratégie billetterie pour un festival de musique de taille moyenne dont les ventes se concentrent dans les dernières semaines.
Concept stratégique - démonstration de méthode.
- Client / Contexte
- Concept - festival de musique (10-20k festivaliers)
- Secteur
- Musique & Entertainment
- Période
- 2026
- Mon rôle
- Stratégie d'acquisition (concept)
- Périmètre
- Meta Ads · Google Ads · Landing pages · Retargeting · E-mail
02
Le défi
60 % des billets vendus dans le dernier mois : trésorerie tendue, budget média dépensé dans l'urgence et coûts d'acquisition élevés.
03
Insight
Les festivaliers achètent tard faute de raison d'acheter tôt. L'annonce de la programmation crée l'intention, le palier de prix déclenche l'achat.
04
Stratégie
Capter l'intention dès l'annonce (liste d'attente), puis convertir par vagues sur des paliers de prix datés, avec un retargeting serré.
05
Exécution
- Landing liste d'attente + Meta Ads ciblés fans des têtes d'affiche
- Google Ads search sur le nom du festival et des artistes
- Séquences e-mail et retargeting avant chaque fin de palier
06
Décisions clés
- Réallouer chaque semaine le budget vers les audiences d'artistes au coût par billet le plus bas.
- Couper les campagnes de notoriété larges dès que le retargeting dépasse 30 % des ventes.
KPI cibles
40%
des billets vendus avant J-60 (cible)
≤ 5 €
coût par billet (cible)
4x
ROAS (cible)
Objectifs hypothétiques construits sur des benchmarks sectoriels.
08
Et ensuite
- Réutiliser la base acheteurs pour lancer la prévente de l'édition suivante dès la fin du festival.